中國人壽百名營銷員昨嘗鮮，獲95.88萬股股票增值權。

　　在中國人壽股份“營銷十年”慶典上，公司宣布實施對保險營銷人員的股票增值權激勵，100名作出突出貢獻的銷售精英獲得總股數為95.88萬股的股票增值權，此舉在業內還是首次。據悉，股票增值權的授予不涉及任何新股發行，對該公司股東沒有攤薄影響。

　　該公司人力資源部總經理楊映華對此表示，去年公司宣布實施股票增值權的激勵計劃，對象是高管和公司需要的特殊人才。現在擴展到營銷員，考慮的初衷是為了調動營銷員的工作積極性。

　　此前，新華保險、平安保險都曾有過采取股票增值權激勵的打算，但都沒有最終實施，平安最后采取了員工間接投資平安的股權激勵模式，讓員工利益風險和公司利益風險結合在一起。

　　保險專家郝演蘇對此表示，目前保險公司的大多數營銷人員主要采取合同代理制，對于營銷人員多采取傭金、獎金進行激勵，這種激勵方式的缺點在于可能導致營銷人員的短期行為和道德風險。中國人壽此次實施股票增值權激勵，有助于增強保險公司的員工凝聚力，提升營銷人員的企業歸屬感，從而有效降低營銷人員的短期行為，提升保險公司的整體形象。

　　業界專家認為，“股票增值權”的優點相當明顯。通過虛擬股權，激勵對象不實際購買持有股票，無須解決股票的來源，不涉及國有資產的分配，有利于獲得國有資產管理部門的認可。虛擬股權沒有所有權、表決權等等真實股票的權利，也不會改變現有的股權結構；“股票增值權”的結構比較簡單，此前也有先例，不少發行H股的企業采取了這個模式；對于激勵對象而言，不需要為行權支付現金，行權后，以現金支付增值收益。這樣的分配方式，對于享受激勵的高管而言，不用花費巨大的現金去購買激勵權利。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　出處：上海證券報