“想要了解他，是否要忽略他的外表？因?yàn)橛羞@樣外表的男人似乎不該具備這樣的才華；那就是應(yīng)該忽略他的才華？因?yàn)橛羞@樣才華的男人不該擁有如此儒雅的風(fēng)度；最后我們應(yīng)該去忽略他的風(fēng)度？但是沒(méi)有辦法，5分鐘之內(nèi)，你就會(huì)跌進(jìn)他23℃的季節(jié)里，迷戀上這個(gè)風(fēng)度翩翩的香港男人……”

　　以上這一段話，是一位員工對(duì)其上司發(fā)自肺腑的評(píng)價(jià)，而有幸享此評(píng)價(jià)的那位“上司”，就是真維斯國(guó)際(香港)有限公司華中區(qū)域運(yùn)作總監(jiān)徐志明先生。

　　《商界名家》記者第一次見(jiàn)到徐志明先生是在2006年3月30日真維斯武漢步行街旗艦店的開(kāi)業(yè)典禮上。當(dāng)時(shí)，身高一米八的徐先生身著黑色絲絨休閑外套，內(nèi)配淺草綠色TEE，眉目俊朗，身材挺拔，彬彬有禮，成為慶典會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景，搶走了不少女性的目光。當(dāng)徐志明作為嘉賓被介紹給現(xiàn)場(chǎng)觀眾時(shí)，年輕的女主持人情不自禁地夸贊了一句：“徐總長(zhǎng)得好帥�。　比巳褐辛⒓幢�發(fā)出一陣會(huì)心而友好的笑聲。

　　徐志明留給記者的印象如此深刻，以至于在接下來(lái)的兩個(gè)多月里，有關(guān)他的一系列材料記者便沒(méi)有理由不加以關(guān)注，并予以搜集整理。隨著工作的深入，一個(gè)溫文爾雅、睿智敬業(yè)的儒商形象逐漸變得血肉豐滿，格外清晰。

　　巧打商戰(zhàn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”牌

　　徐志明先生的第一份社會(huì)工作，月薪只有區(qū)區(qū)500元。為了“有效利用資源”，徐先生只好將午餐變得非常簡(jiǎn)單：一杯牛奶，一塊面包，公共汽車(chē)的座椅則被當(dāng)做了餐桌，每頓飯10元錢(qián)左右。這樣艱難的日子，一直維持了比較長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　困境并未磨滅徐志明的斗志，相反激起了他挑戰(zhàn)命運(yùn)的勇氣。1999年，剛剛加盟真維斯公司的徐志明，面對(duì)眾多炙手可熱的崗位，毅然選擇了開(kāi)拓難度相對(duì)較大的內(nèi)地市場(chǎng)，掀開(kāi)了其職業(yè)生涯中嶄新的一頁(yè)。

　　當(dāng)時(shí)的北京早已不是真維斯一個(gè)品牌的天下，班尼路、佐丹奴等休閑品牌也緊隨其后，在此展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。徐志明迅速摸清市場(chǎng)情況之后，決定在鞏固中心城區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，嘗試著向郊區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，打商戰(zhàn)中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”牌。事實(shí)證明這一招非常奏效，真維斯北京口岸當(dāng)年的銷售額與利潤(rùn)均有大幅度的增長(zhǎng)。

　　2002年，已經(jīng)通過(guò)北京口岸的工作表現(xiàn)在公司內(nèi)奠定了地位的徐志明，再次被公司董事會(huì)委以重任，負(fù)責(zé)開(kāi)拓消費(fèi)習(xí)慣上相對(duì)保守的華中三省——湖北、湖南、四川。當(dāng)時(shí)，就市場(chǎng)銷售情況而言，湖北是最好的。

　　但是，還沒(méi)來(lái)得及熟悉情況的徐志明，馬上就領(lǐng)教到了“九頭鳥(niǎo)”湖北人的“厲害”，其消費(fèi)觀念非同一般的保守。素有“天下第一街美譽(yù)”的漢正街，孕育了不計(jì)其數(shù)的百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁，但這些人的消費(fèi)觀念卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其財(cái)富增長(zhǎng)的速度�！八麄兗炔粫�(huì)拿錢(qián)去享受高品質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，也不會(huì)將錢(qián)存放于銀行，而寧愿把錢(qián)放在自家床頭的某個(gè)箱子里才放心。”徐志明開(kāi)玩笑道。

　　相對(duì)武漢人而言，長(zhǎng)沙人的消費(fèi)觀念就要前衛(wèi)很多。“即使他手里現(xiàn)在只有10塊錢(qián)，他也要買(mǎi)11塊錢(qián)的東西，以此顯示出其身份與地位�！毙熘久髡f(shuō)。因此，原本在市場(chǎng)銷售上落后于湖北的湖南，現(xiàn)在已經(jīng)將差距縮小得幾乎可以忽略不計(jì)了，有時(shí)甚至高出湖北。

　　在他的傾心管理下，真維斯華中區(qū)市場(chǎng)日漸火紅，專賣(mài)店數(shù)量也由過(guò)去的幾十家躍升至目前的近300家。真維斯在內(nèi)地中部地區(qū)的市場(chǎng)地位得以奠定與鞏固。

　　喜歡微服私訪的“隱形殺手”

　　在開(kāi)墾華中市場(chǎng)的過(guò)程中，徐志明先生兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，下屬員工們看在眼里，記在心頭，自覺(jué)地學(xué)習(xí)并貫徹到實(shí)際工作之中。

　　為準(zhǔn)確掌握每個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，巡店便成為每個(gè)區(qū)域運(yùn)作總監(jiān)工作中必不可少的環(huán)節(jié)之一。為了讓搜集到的情報(bào)更真實(shí)一些，徐志明往往是單槍匹馬地行動(dòng)。

　　有一次，徐志明開(kāi)車(chē)去長(zhǎng)沙，途經(jīng)岳陽(yáng)市，順便巡視了幾家當(dāng)?shù)氐恼婢S斯專賣(mài)店。其中有一家店鋪，徐志明認(rèn)為店員們的工作做得不是很到位，于是在沒(méi)有表明自己身份的情況下直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他們：

　　“請(qǐng)問(wèn)，今天當(dāng)班的店長(zhǎng)是誰(shuí)？人在哪里？”

　　“我就是店長(zhǎng)。”其中一人回答，并不太客氣地反問(wèn)徐志明：“你是哪位？”

　　“我是徐志明�！毙煜壬�平靜地回答，然后離開(kāi)了店鋪。

　　在長(zhǎng)沙召開(kāi)的店長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)工作會(huì)議上，徐志明剛開(kāi)始并未提及此事；會(huì)議即將結(jié)束的前一天，徐志明叫來(lái)主管那家店鋪的區(qū)長(zhǎng)，告訴他：“我前兩天去了你所負(fù)責(zé)的那個(gè)區(qū)，并巡視過(guò)其中一家店鋪。那家店鋪的店長(zhǎng)后來(lái)對(duì)你說(shuō)過(guò)什么嗎？”區(qū)長(zhǎng)回答：“那位店長(zhǎng)并不知道是徐先生，打電話問(wèn)過(guò)我才弄清楚。他已經(jīng)找出自己在管理店鋪方面存在的問(wèn)題和不足，并表示今后一定改進(jìn)�！痹诖稳盏拈]幕會(huì)上，徐志明誠(chéng)懇地說(shuō)：“你們能夠承認(rèn)自己做得不太好的地方，這種坦誠(chéng)讓我非常滿意。我最怕的就是你們不知道自己做錯(cuò)了什么，或者做錯(cuò)了卻不敢正視，甚至刻意加以隱瞞。”

　　“甩手掌柜”的育人之道

　　徐志明明白，公司對(duì)他委以重任，不僅僅是希望他能夠開(kāi)拓好由他負(fù)責(zé)的一塊市場(chǎng)，更希望他能夠?yàn)楣�司培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的接班人，因?yàn)檎婢S斯公司立志于做一家“百年老店”，“人才梯隊(duì)”的建設(shè)不可或缺。

　　以巡店為例。其實(shí)，徐志明的目的并不只是檢查工作，更重要的是啟發(fā)店員，讓他們學(xué)會(huì)站在全公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的角度來(lái)思考問(wèn)題；特別是中層與高層管理者，更應(yīng)該理解公司的政策方針并加以貫徹實(shí)施。在這方面，徐志明總是表現(xiàn)出極大的耐心，并為那些員工們指出一個(gè)方向，讓他們?yōu)橹�努力�?/FONT>