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薪酬制度不善限制我國IT企業良性發展建行:普通員工也能享受股權激勵員工獎金差異大是好是壞？強資本弱勞工格局下勞動法不是偏袒勞動者的法律頂著白領名號拿著縮水工資遲到后獎勵的結果金融高管成熱門獵物獵頭透露年薪起碼50萬元財會行業發展勢頭迅猛財會人員薪酬上漲10％股權激勵需配套進行銷售人員可變工資支付的六種模式

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投資薪酬和獎勵薪酬的差異

（作者: admin　來源:眾泰網ztsystem.cn 　采編:admin 　更新時間:2006-3-23 12:05:33 共有2442人次瀏覽）

薪酬在雇主眼中一般有“投資”和“獎勵”二種形式。“投資薪酬”是在雇員做出成績之前支付的基本工資或者合同合約工資等（通常是崗位職務工資、工齡工資等），其目的之一是為了留住雇員以及個人和企業的將來，之二是為了提高雇員的技術與工作熱情。“投資薪酬”的價值在于它會給雇主帶來長遠的業績和效益；而“獎勵薪酬”一般是事后支付的，與雇員業績掛鉤，是雇主對雇員勤奮、努力工作的成果作進一步的事后獎勵。
在薪酬體系中，投資薪酬和獎勵薪酬都應該是以業績為中心的，無論是預先獎勵還是事后獎勵，都必須和每個人的工作業績或成果相掛鉤。采用這種投資薪酬和獎勵薪酬“前后”相結合的辦法，可能是企業有成效的薪酬方案之一。
不妨以企業銷售員為例，看一下投資薪酬與獎勵薪酬之間的差異。假定有銷售員甲，全年銷售額２０００萬元，企業預支的全年投資薪酬為５萬元；另一位銷售員乙，同年全年預支投資薪酬相同亦為５萬元，但他的銷售額僅為３００萬元，同時每位銷售員都按銷售額的３％提取獎勵薪酬。
兩個銷售員的投資比率和薪酬回報率通過計算可以精確得出（見文后表格）。從表上兩個銷售員的薪酬回報率，可以看出投資薪酬與獎勵薪酬之間的差異。雖然業績較好的銷售員甲收入幾倍于銷售員乙，但不管從投入產出的角度考慮，還是從銷售員甲的薪酬回報率比銷售員乙低１．４個百分點觀察，總的來說雇傭銷售員甲比雇傭銷售員乙要核算得多。這里還沒有將其他各種人工成本支出（如辦公用品等）計算在內。精明的雇主可能有一種直覺，要考慮減少銷售員乙的獎勵薪酬，但實際上考慮減少固定部分投資薪酬也許更好。因為銷售員乙的工作能力（銷售方法落后、觀念陳舊等）不值５萬元的投資薪酬，因而不能與銷售員甲等價，否則對甲來說亦不公平。
從雇員角度來看，投資薪酬沒有獎勵薪酬那樣風險大，它有點類似于固定利率的抵押貸款，比獎勵回報來得穩定，但從業績中的提成，獲取更高獎勵的機會有限。獎勵薪酬就好比是浮動利率的抵押貸款，它冒的風險大，不定因素多，但雇員有可能從中獲取更多的利益。一般情況下投資薪酬部分大一些，還是獎勵薪酬部分大一些，要視企業的戰略、文化等具體情況而定。

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